\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年起，特瓷所有專賣店將啟用新版VI形象設計系統（資料圖）。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02012年，南安衛浴行業的唏噓聲不斷傳出。與以往高歌猛進的態勢相比，去年南安衛浴業的市場行情平靜，形勢并不樂觀。但仍有不少企業逆勢突圍，實現了口碑與業績的雙豐收。特瓷衛浴實業有限公司的表現就著實讓人眼前一亮。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在2月初舉行的特瓷第八屆經銷商年會上，該公司總經理吳信章透露，2012年，他們整體銷售額以30%的速度平穩增長，其中較多省份較上一年同比增長40%。今年，遍布全國的1000多家專賣店，將啟用新版VI（視覺系統）形象設計系統，并繼續轉戰二三線城市。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加速渠道下沉
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為南安本土的二線衛浴品牌，特瓷衛浴這幾年的表現一直被看好。2008年，特瓷只有100家專賣店，現在已經達到了1000多家，平均每年以200家的速度遞增。公司銷售額也以每年30%的速度平穩增長，去年首度突破1億元大關。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0截至目前，特瓷的市場占有率在2%左右。這一傲人業績，將其他同陣營的競爭對手遠遠拋在后面，難以望其項背。特瓷營銷總監閔培育介紹，衛浴行業發展的黃金時期，南安大部分企業都能夠以25%至35%的速度增長，但是現在能夠達到這個比例的較少。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在產品銷量跨越式增長的背后，得益于特瓷銷售渠道的拓寬。“我們雖然還是很難與一線品牌競爭，但是在二線品牌中發展速度是有目共睹的。”閔培育透露。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“采取農村包圍城市的方式。”在特瓷第八屆經銷商年會上，來自湖南長沙的經銷商黃先生一語道出特瓷的銷售之道，“與一線品牌作戰，只能是炮灰，走二三線城市活路更大”。而這種營銷方式也已被眾多特瓷經銷商效仿。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“國內衛浴一般會避開北上廣這幾個一線城市，銷售網點相對較少。”采訪過程中，特瓷相關負責人反復告訴記者。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0早在3年前，房地產成交放緩，處在房地產下游的衛浴企業日子過得就沒那么舒心了。南安衛浴業開始出現新一輪的洗牌。好在2011年前后，國內各種政策層面的好消息不斷傳來，令南安衛浴業看到了絕處逢生的希望。“十二五”規劃中的城鎮化建設的進一步推進、三農政策的相繼出臺，給了衛浴行業一個利好的訊號。不少南安衛浴企業紛紛開始從一二線下沉到三四線城市，廣泛布點，搶占中小城市市場，從零售拓展到工程公關，忙得不亦樂乎。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“一線城市是國際大牌林立，以特瓷為代表的南安二線衛浴品牌避開鋒芒，轉戰二、三、四線城市及其鄉鎮。”閔培育說，今年，特瓷將加大工程推廣，各區域經銷商都將籌建專業人才隊伍，尤其是在重慶、南京等地。3年后年銷售額達5億元，這也是特瓷今年立下的目標。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01000家專賣店啟用新標識
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道下沉，為產品打開了市場大門，但對于特瓷來說，這還只是下出了第一步棋，接下來該如何布局、如何落子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0特瓷把戰略目光放在品牌的全面升級上。去年8月，特瓷衛浴事業部浴室柜廠完成擴建，這一舉動被業界解讀為產品升級、調整產品結構的一大舉措。閔培育告訴記者，2010年，南安衛浴行業開始盛行“廚衛一體化”。隨后，南安的水暖衛浴企業紛紛開拓以小件（水龍頭）帶大件（衛生陶瓷）的發展路線，但是廚衛一體化不可或缺的櫥柜、衣柜、浴室柜等家居環節仍是短板。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“仍是短板，就有市場，特瓷迎難而上，力爭分一杯羹。”閔培育說，今年浴室柜生產線正常投產，預計日產浴室柜一兩百個。接下來，特瓷還將投入300萬元用于新產品研發，引進專業技術研究員。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在形勢比較低迷的情況下，價格戰這一招已經不管用，打響品牌才是制勝法寶。吳信章說，去年8月，特瓷將口號由“真情相隨”改為“衛浴藝術家”，同時公司的logo從全中文換成中英結合。今年，遍布全國的1000多家專賣店，將啟用新版VI（視覺系統）形象設計系統。再過兩三個月，特瓷的新版代言人及宣傳片、廣告也將陸續出爐。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年，特瓷也開始進軍電子商務領域，將于4月組建電子商務部，專門從事網絡銷售和渠道維護。“衛浴網上平臺的市場很大。”閔培育說，天貓、淘寶這兩個網站是主攻平臺，公司官網也是一種方式。對網購的未來，閔培育直言，經銷商還是重點，網購次之。