前言：如果說2017年定制家居行業(yè)的關(guān)鍵詞是“跨界、整合”，那么2018年上半年曝光度最高的詞語一定非“風(fēng)格”莫屬。隨著2017年家居行業(yè)上市浪潮的催動，資本對定制家居行業(yè)的影響逐漸顯現(xiàn)：行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，行業(yè)界限越來越模糊，品牌同質(zhì)化競爭激烈……在這種大融合風(fēng)暴中，一些擁有品牌核心競爭力的企業(yè)，優(yōu)勢逐漸凸顯，并引發(fā)著行業(yè)從盲目跟風(fēng)到對品牌特色風(fēng)格打造的理性思考。
作為定制家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，第二十界廣州建博會以空前的展出規(guī)格，吸引了定制家居行業(yè)各個品牌的參展，展會前夕，筆者來到了A區(qū)大家居館4.2-14的皮阿諾展館“繼續(xù)”領(lǐng)略皮阿諾9重收納的魅力。
皮阿諾7月廣州建博會展館效果圖
跳過價格戰(zhàn)泥潭，潛心打造核心競爭力
之所以說“繼續(xù)”，是因為從3月份上海建博會發(fā)布全新品牌定位“9重收納”到剛剛結(jié)束的皮阿諾群星閃耀收納季的營銷活動，筆者親歷了這個品牌從定位煥新到產(chǎn)品落地及推向市場的全過程。
從2017年開始，家居行業(yè)拉響了一場看不見硝煙的價格戰(zhàn)，通過短期的低利潤換取長期的市場份額，這種赤裸裸的陽謀讓很多品牌叫苦不迭。
任他桃李爭歡賞，不為繁華易素心。這句話用來形容皮阿諾的“9重收納”定位恰如其分。皮阿諾沒有一頭扎進(jìn)價格疲勞戰(zhàn)，更沒有盲目跟風(fēng)，而是通過對“收納”價值的發(fā)掘、提煉、強化，同時聚焦終端，關(guān)注用戶，利用其品牌十余年來千萬級客戶大數(shù)據(jù)沉淀和對未來家居市場的研判，提出了全新品牌戰(zhàn)略定位——9重收納。
皮阿諾副總裁張曉午介紹道：“9重收納是皮阿諾以產(chǎn)品為依托，對家居收納效率的一種極致解決方案。”
解決消費者痛點，建立品牌與顧客的價值共鳴
沒有華麗麗的趕潮流追熱點，而是刪繁就簡的將定位聚焦在對用戶核心痛點的解決。為了支撐9重收納在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)的落地，皮阿諾充分發(fā)揮信息技術(shù)的滲透性和創(chuàng)新性優(yōu)勢，引進(jìn)SAP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)、“造易解決之道”訂單管理系統(tǒng)、3D 在線設(shè)計電子商務(wù)系統(tǒng)等，構(gòu)建了符合企業(yè)精益管理、柔性生產(chǎn)特點的信息化系統(tǒng)，并不斷摸索、研究和優(yōu)化，實現(xiàn)了公司定制櫥柜、全屋定制產(chǎn)品個性化設(shè)計、規(guī)模化及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一體化，對公司訂單管理、工藝技術(shù)流程等進(jìn)行再造，在生產(chǎn)和服務(wù)的各個環(huán)節(jié)不斷提高自動化、智能水平。
皮阿諾蘭考恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園
有了強大的生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力作為支撐，皮阿諾的品牌力在市場進(jìn)一步彰顯：2018年上半年，皮阿諾群星閃耀收納季省聯(lián)動活動，中山站和長沙站均取得優(yōu)異成績。3月上海建博會、廣州定制展，6月上海廚衛(wèi)展，皮阿諾所到之處，驚艷全場。
本次展會皮阿諾“9重收納”新品
打造核心競爭力，讓產(chǎn)品說話，傳遞安全、便捷、舒適的“9重收納”家居價值觀，通過品牌價值觀與顧客價值觀的共鳴，建立與顧客的連接，并借助新媒體、終端門店等多元化渠道和顧客之間建立良性的互動，這也許就是皮阿諾在已成紅海之勢的定制家居行業(yè)，依然長風(fēng)破浪的秘訣所在。