中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR，簡稱DACF）是亞太地區旗艦型地材專業展會。2018年3月20至22日，第二十屆第二十屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于在上海新國際博覽中心再度與大家相會，為到場展商及觀眾展示地面材料生產及應用領域的新產品與相關技術。在現場，鳳凰網家居記者采訪到DEHO德合家總經理王勇先生。
【鳳凰網家居】：請您介紹一下這次展會帶來的新品。
【王勇】：這次的新品，最主要的是我們帶來一個來自瑞士的產品：WOOD BLOCK。這是一個高端實木類的地板。歐洲地板類產品主要分兩類，一種是DIY產品，一種是相對比較專業的產品。DIY產品是消費者買回去自己安裝，安裝比較簡易，價格稍微低一些。還有一種就是比較專業性的地板，它是用于工程和相對高端的消費。
我們帶來的WOOD BLOCK這款產品就是一個專業性產品。它是兩層實木，但是它的安裝方式是采用水泥自流平以后直接粘在地面上。這種方式的好處就是安裝后地板不會再有伸縮，而且適合大面積鋪，適合工程用。
以往的DIY產品多數是屬于懸浮類的。當我們鋪設的長度過長，或者到門口必須要截斷，用扣條，這樣整體性就不好了。大面積的房間如果有很多扣條的話就不好看了。我們這種產品實際上是歐洲比較傳統的一種產品，非常經典的安裝方式，在大面積的場所，比如說展覽館、酒店、會所、大面積的豪宅，都可以大面積通鋪。所以我認為這是一款未來在高端市場會非常受歡迎的產品，并且它是瑞士制造，非常好。
【鳳凰網家居】：德合家的品牌特點是什么？品牌差異化是怎么體現的？
【王勇】：我們德合家現在只做進口產品，只做原產地是歐洲的產品。但是我們的產品并不單調，我們的產品線比較長，比較綜合。德合家其實是一個渠道品牌，是一個銷售品牌，相當于我們店鋪的品牌。在德合家店鋪的品牌都是歐洲原廠商標。現在我們約包括8-10個歐洲產品。
產品包括價格相對比較親民的強化地板，一直到相對來說比較高端的意大利地板全都有。我們的價格區間，從100多塊錢零售的產品，一直到3000-5000都有，這是我們的一個優勢。
同時，我們的店鋪遍布整個大中華市場，包括臺灣市場，我們都已經有代理商。我們的產品線長是因為我們要適合不同地區人的消費口味，以及當地的一些環境。比如說北方地區地熱比較多，南方可能比較潮濕。有些地區支付能力比較強，可能喜歡買高端的；有些地區想買進口產品，但是因為受經濟發展的限制，可能它的支付能力弱一點，但是他會選擇價格相對來說親民一些的產品。我們的產品線長，可以覆蓋整個大中華地區的市場，這是我們一個特點。
【鳳凰網家居】：那我們現在全國有多少加盟店？
【王勇】：我們現在全國代理商已經破百了，按店面算應該在200家左右。
【鳳凰網家居】：現在在家裝領域，整個制定已經被很多地板企業來參與了德合家有沒有計劃涉及整個屋定制方面？
【王勇】：我們公司專注于地板。我們現在的一些高端產品，意大利產品會提供定制服務，給一些高端人群制定一些他們需要比如說拼花、魚骨拼、人字拼，這也是一種定制。
【鳳凰網家居】：德合家希望通過本次展會給消費者傳遞一個怎樣的品牌形象呢？
【王勇】：我覺得我們現在主打一個概念，就是我們公司是“歐洲地板直通車”。我們把歐洲最好的產品同步讓中國市場的消費者能夠體驗，而且這個產品價格是可接受的，不是一個非常昂貴的產品，是適合不同階層消費的一個歐洲地板。
【鳳凰網家居】：那么德合家的產品是屬于原裝進口嗎？【王勇】：對，百分之百。我們把歐洲原產產品運到中國。我們在中國已經設有兩個倉庫，一個在北京，一個在重慶，就是為了讓物流更暢通。中國消費者現在享受的就是特別便捷的物流，而進口產品最大問題就是物流，你解決不了物流問題，你就抓不住消費者的心。
我們有最好的方法來滿足消費者的需求，百分之百歐洲進口。而且現在歐洲的地板產品、進口產品和中國國產產品的價格比并不是那么大，所以這也是我們愿意推廣這個產品的一個原因。
【鳳凰網家居】：好的，那2018年德合家有什么樣的規劃呢？
【王勇】：2018年我主要還是繼續向專業化的地板服務商邁進。剛才說了我們的產品線比較長，而且最高端的產品是需要比較復雜的安裝工藝的。所以我們要培養我們的代理商以及我們的服務人員，具有更專業化素質。我們會增加培訓，增加他們對進口地板的理解和認識，培養他們的技能，以為中國消費者提供更好的服務，就這樣。
【鳳凰網家居】：好，謝謝。
